Tjäna tusenlappar varje år. Jämför alla sparkonton här.
Jämför alla elbolag. Hitta billigaste elavtalet här.
Hitta billigare bilförsäkring
Har du rätt boränta? Jämför alla banker här

2012-01-18 10:03

Sveriges Marknadsförbund lanserar ”Marknadsförarens nyckeltalsbok”:

Beställ årsredovisningar Beställ taxeringskalender
| Mer

Böcker Sveriges Marknadsförbund lanserar ”Marknadsförarens nyckeltalsbok”:

Hög tid för marknadsförare att greppa räknedosan

2011 var utnämnt till Utmaningarnas år av Sveriges Marknadsförbund, och det arbetet måste fortsätta. En stor utmaning för marknadsförare är att motivera sin plats i ledningsgrupper och styrelser. Det är dags för marknadsföraren att bli affärsman och ta ansvar för sista raden i resultaträkningen.

– Det är hög tid för oss marknadsförare att lägga svävande motiveringar på hyllan och visa hur marknadsföringen har en central roll på den kommersiella agendan. Att marknadsföring inte bara handlar om kommunikation och kampanjer utan är den mest kritiska funktionen och kompetensen för att driva affären och skapa lönsam tillväxt, säger Anders Sancho, medförfattare till ”Marknadsförarens nyckeltalsbok” och managing partner på Vengine Associates.

Älska Excel
– Vi har tagit fram den här handboken för att ge våra medlemmar handfasta verktyg att bli mer affärsmässiga. Det är en praktiskt tillämpbar handbok utan vetenskapliga ambitioner. Den riktar sig till beslutsfattare inom marknad, varumärke, produkt, reklam, försäljning och PR, berättar Jan Fager, VD Sverige Marknadsförbund.

– Nu är det hög tid för marknadsföraren att greppa räknedosan, lära sig älska Excel och visa att marknadsföring gör skillnad på sista raden i resultaträkningen.

Marknadsföraren måste prata samma språk som resultaträkningen
Trots ökande krav på resultat är glappet mellan ambition och genomförande ofta stort när det kommer till investeringsanalyser inför marknadsinsatser och effektmätningar efteråt. En anledning är att det behövs fler nyckeltal för att koppla marknadsaktiviteter till affär och lönsamhet. De mjuka värden marknadsförare traditionellt använder – som preferens, räckvidd, kännedom – räcker inte till. Marknadsföraren måste prata samma språk som resultaträkningen.

- Vi ser tendenser att marknadschefen tappar inflytande i ledningsgruppen. VD, ägare och styrelse ser divisions-, försäljnings- och ekonomichefen som dem som äger den kommersiella agendan och resultaträkningen, säger Stefan Nerpin, medförfattare och initiativtagaren till Nyckeltalsboken och VD för National Geographic Society, Northern Europe.

- Marknadsföraren behöver göra sig mer respekterad för strategiska och ekonomiskt välgrundade marknadsinitiativ för hur organisationen ska driva affären, avslutar han.

”Marknadsförarens nyckeltalsbok” – ett levande dokument
”Marknadsförarens nyckeltalsbok” behandlar bland annat marknads-, varumärkes- och produktledning, reklam, direktmarknadsföring och marknads-PR.

Boken är ett levande dokument och Sveriges Marknadsförbunds ambition är att varje år släppa en uppdaterad version, och genom dialog med användare av boken, marknadsförbundets medlemmar och referensgruppen se till att varje version blir bättre än den förra.

Beställ årsredovisningar Beställ taxeringskalender
Tjäna tusenlappar varje år. Jämför alla sparkonton här.
Jämför alla elbolag. Hitta billigaste elavtalet här.
Hitta billigare bilförsäkring
Har du rätt boränta? Jämför alla banker här




billiga resor


Beställ årsredovisningar
- från hela världen gratis