Webfinanser - nyheter taxeringskalender årsredovisningar it lyx bil nöje spel mobil

2010-08-27 15:42

Altero: Kvartalsrapport, andra kvartalet 2010

* Omsättningen andra kvartalet uppgick till 3 244 Tkr (11 220) * Rörelseresultatet andra kvartalet uppgick till -3 175 Tkr (2 901) och resultatet per aktie andra kvartalet uppgick till -0,16 kr (0,14) * OEM avtalet med Danfoss omvandlas till underleverantörsavtal, samtidigt har Danfoss fått en order på 200 CoolGuardsystem från Tyska Bofrost * Samarbetsavtal med SELGA AB tecknat, första order om 2 Mkr mottagen * Avtal om förlängning på 48 månader, av samtliga hyresavtal på CoolGuardsystem med RQS, tecknat med Scandic Hotels i Sverige

Ekonomi VD-kommentar

Den strategi där vi har lagt mycket av ansvaret för vår försäljning i händerna på stora samarbetspartners har inte gett det resultat vi hoppats på. Detta gäller främst inom områdena Egenkontroll och Fördelningsmätning. Under första halvåret har vi därför inriktat oss på att sälja genom distributörer och i egen regi. Under det andra kvartalet har vi sett de första spirande resultaten av denna nya strategi.

Vi är övertygade om att nya distributionsmodeller där vi själva sitter i förarsätet kommer att ge oss bättre möjligheter i framtiden. Vi har redan sett de första resultaten av våra ansträngningar.

Denna strategiska omställning ställer även nya och utökande krav på vår organisation. Arbetet med detta har redan påbörjats och kommer att fortsätta resten av året.

Inom området Egenkontroll har samarbetet med Danfoss ännu inte gett det resultat vi förväntat och avtalet har omförhandlats under perioden. Huvudinnehållet är att nuvarande OEM avtal ersätts med ett underleverantörsavtal och att vi inte längre skall vara bundna av exklusivitet avseende försäljning till dagligvaruhandeln. Samtidigt kan nämnas att Danfoss har fått en order på 200 CoolGuardsystem från Tyska Bofrost, första hälften av ordern skall levereras från befintligt lager hos Danfoss, den andra delen skall Altero att leverera, denna kommer dock sannolikt inte att levereras förrän under 2011.

Vi har börjat arbeta med att etablera nya marknadskanaler vilket har resulterat i ett antal intressanta offerter, både till Danmark och Sverige. Samarbetet med de nya distributörerna Bent Brandt och Diskteknik börjar så smått visa resultat, bland annat har Diskteknik till exempel sålt ett drygt tiotal RQS-system. Ett samarbete med Martin Olsson har inletts under kvartalet och efter perioden har även ett nytt avtal tecknats med Scandic Hotels där de förlänger samtliga sina hyresavtal.

Inriktningen att sälja i egen regi har även börjat ge resultat inom området Fördelningsmätning. Samarbetet med SELGA är ett bra exempel på detta, vi har tecknat ett samarbetsavtal där SELGA AB, med aktivt stöd från oss, skall marknadsföra och sälja våra insatser till uttagshuvar. Samtidigt lägger SELGA en första beställning till ett värde av 2 Mkr.

Ett annat spännande resultat av våra ansträngningar är samarbetet med SUST vid politikerveckan i Almedalen 2010. Här levererade vi intelligenta laddstolpar. SUST (Sustainable Innovation i Sverige AB) är ett nationellt center för energieffektivisering i vardagslivet.

Från och med denna rapport har vi ändrat namn på affärsområdet Fjärravlänsning som numera heter Mätvärdesinsamling. Detta för att tydliggöra att erbjudandet är bredare än "bara" fjärravläsning. Vi kan hantera mätvärden som insamlats med allt från papper och penna till handdator eller med hjälp av vår läskamera MeterCam. Mätvärdena kan sedan integreras i kundens system eller presenteras enligt kundens önskemål, som till exempel förbrukningsdata, i en web-tjänst. I Alteros drift och underhållsystem V3i finns en modul för insamling och presentation av mätvärden.

Vi kan notera fördröjningar i de stora projekten inom området, men samtidigt har projekten breddats och nya projekt har förts fram och nya offerter på stora volymer har lämnats, bland annat på undermätning av el, vatten samt larmfunktioner och system för tillträde (avancerade låssystem) för användning i fritidshus.

Försäljningsmässigt har det första halvåret varit en besvikelse och året som helhet kommer sannolikt inte att bli så starkt som vi tidigare förväntat. Jag räknar dock med ett betydligt bättre andra halvår. Det viktigaste för Altero är nu att etablera och underhålla de nya marknadskanalerna, vi skall fortsätta att prioritera marknadsförings- och försäljningsarbetet. Vi vet att vi har ett starkt erbjudande inom områden med mycket stark potential för tillväxt och vi skall göra vårt yttersta för att ta tillvara på dessa möjligheter!

Hans Ekman
Augusti 2010


Se hela rapporten i Adobe Acrobat: http://www.aktietorget.se/pressdocs/Coolguard/55904/ATO B 20100827 21.pdf

Aktietorget